プレゼンは、アシストがあると、通りやすくなります。
　サッカーでも、ゴールを決める時はアシストが必ずあります。
　フォワードが、１人でシュートを打つことはないのです。

　商品を売るのも、プレゼンテーションです。
　たとえば、ブランドショップの個室で、お客様が１００万円の時計を見て「どうしようかな」と考えています。
　店員がお客様に向かって、「これは値打ちがあります」「希少品です」「オシャレなお客様にぴったりです」といくら言っても説得力はありません。
　膠着状態になっているので、これ以上押してもムリです。
　プレゼンは、必ず膠着状態になる瞬間があります。
　これを打開するには、力で押すのではなく、アングルを変えます。
　その時の技として僕がブランドショップに教えた方法は、お茶を持ってこさせることです。
　お茶を持ってきた女性に「あ、買われたんですか。私、これ、カッコいいと思っていたんですよ」と言われると、お客様は「よし、買おう」という気持ちになります。
　目の前で売っている人より、お茶を持ってきた女性のひと言で決まるのです。

　刑事が北風と太陽の役割を分担するのも、アングルを変える効果があります。
　プレゼンは２人組で、１人がアシストすると成功しやすくなるのです。
　プレゼンでも、一方向からボンボン攻撃するよりは、アングルを変えるだけで崩れます。
　まじめな人は、一方向からもっと力を加えようとします。
　力を加えれば加えるほど、作用反作用で相手の抵抗は強くなります。
　アングルを変えてプレゼンできる人が、チャンスをつかめるのです。

中谷　彰宏 (なかたに あきひろ)