レストランでオススメのデザートを聞くと、シェフに「オススメは、当店自慢の○○でございます。私個人的には、△△が好きです」と言われました。
　それを聞いたお客様は、「じゃあ、△△にします」と言いました。
　お店のオススメより、個人的意見のほうが圧倒的に影響力が強いのです。

　取材に来た人でも、インタビューが終わったあと、ライターとしての自分を相手に売り込んでおくと、別の仕事の依頼につながる可能性があります。
「これは取材とは関係ないんですが、個人的なことを伺っていいですか」と言われると、取材された側はインタビュアーを覚えます。
　たとえば、講演をする前に控え室に、「今日、中谷さんのお話を聞くのを楽しみにしていました。会場はこちらです」と案内の人が来ました。
　会場へ移動するために乗ったエレベーターの中で、
「せっかくだから、個人的な質問があったらここで聞いておこうか」
「いいですか。すごい個人的な恋愛ごとなんですけど……」
　というやりとりで、アドバイスをした人のことは記憶に残ります。
　ところが、「何か個人的な質問ある？」と聞いた時に、「ありません」と言われたら、「『楽しみにしていた』という言葉はなんだったんだろう」と思います。
　個人的な意見を言うことで、チャンスをつかめるのです。

中谷　彰宏 (なかたに あきひろ)