目に見えるもので、「どっちがいいですか」と言うのは簡単です。
　企画やアイデアは、目に見えないものだから、難しいのです。
　目に見えない新しいものを提案する時に、「これは当たりますよ」「ウケますよ」「盛り上がりますよ」と説得するのは、きわめて感覚的なことです。
　見えない感覚を、感覚で説明しても伝わりません。
　感覚的なものであるほど、ロジック（論理）で伝える必要があります。
　世界の共通の言葉は、英語ではありません。
　ロジックです。
　ロジックは、英語だろうが、フランス語だろうが、スペイン語だろうが、中国語だろうが共通です。
　どんなに英語ができても、ロジックがなければ、通じないのです。

　日本語でも、ロジックの話し方と感覚の話し方があります。
　日本は、比較的感覚でも通じるローカルルールがあります。
「私が言わんとしていることはわかりますよね」「結婚してから、いちいち奥さんに『愛しているよ』と言わなくてもわかるだろう」「部下には背中で教えるんだ」と言うのは、感覚の話し方です。
　大切なのは、言葉よりロジックです。
　ロジックは、国境を超えるだけでなく、世代を超えます。
　世代が違う相手にプレゼンで通すには、感覚では難しいです。
　ロジックなら、世代を超えることができます。

　チャンスを逃がす人は、自分がロジックの破綻した話し方をしていることに気づきません。
　本人の頭の中に、ロジックがないからです。
　ロジックのない人は、人の話もロジックで聞きません。
　それでは、ロジックが破綻している話もなんとなく聞いてしまい、「今の部分、ちょっとわからなくなった」と言えないのです。

中谷　彰宏 (なかたに あきひろ)