プレゼンでチャンスをつかめない人は、質問が好きです。
　聞き手に質問をすることによって、聞き手を巻き込もうという意図があるのです。
　質問は、聞き手を遠ざけます。
　質問をされると、たいていの人はうつむきます。
　話し手が「これ、なんだかわかりますか」と質問すると、聞き手は「なんだろう」ではなく、「当てないで」「当てられたらどうしよう」という気持ちになります。
「あなたはどう思います？」と１人が当てられた時に、ほかの人たちは「ほっとした」ではなく、「次来るかもしれない。あいつ、なんでもいいから答えてくれ」と思います。
　質問の答えについて考えるよりも、「当てないでくれ」「早く誰かが答えてくれ」「先生、早く答えを言って」という感情になります。
　最初に当てられた人が「わかりません」と言うと、話し手は「もうちょっと聞いてやれ」とうれしそうにします。
　２人目に「それでは、あなたはどう思いますか」と振られると、「ヤバい、これ、質問の嵐だぞ」と、みんながどんどん精神的にひいていきます。
　これで、失敗する人が多いのです。

　池上彰さんは「これ、なんだと思います？」と聞きながら、即答えを言います。
　これが、テレビのリズムです。
　テレビを見ている人は、答えを引っ張られるとチャンネルをかえます。
「なんだと思います？　実はこうなんですよ」と、即答えを言うことで、見ている側は「ああ、そうか」と納得します。
「自問自答しているだけで、あなたには当てていませんよ。安心してください」という状態をつくっているのです。

　質問を出したら、即答えを言うことです。
　話のヘタな人ほど、質問が多いです。
　この問題点は、相手がひいていることに気づかないことなのです。

中谷　彰宏 (なかたに あきひろ)