「すぐやろうと思っても、予定が入っているからできない」と言う人がいます。
　これで、チャンスを失います。
　すべての人に予定が入っています。
　決してヒマではありません。
　すぐやる人は、予定を変更する柔軟性を持っているのです。
「予定を変更するのは大変」と言う人は、結局は成り行きよりも予定を優先してしまいます。
　１回決めた予定を変えられないのは、日本人の特徴です。
　そんなことでは、サッカーというゲームはできません。
　サッカーでゴールを狙っていたラインに相手のディフェンスが入ったら、瞬時に切りかえて別の作戦に入るのです。
　実際の現場における仕事も同じです。
　予定どおりに、事が進むわけがありません。
　あらゆるチャンスは、すでに予定が入っている時に起こります。
「今日、さっそくやりましょう」と言われた時に、Ａさんは「予定が入っているから、来週にしていただけますか」と言います。
　Ｂさんは「予定を動かしますから、今日やりましょう」と言います。
　その仕事は、Ｂさんに転がり込みます。
　仕事が誰に転がっていくかは、能力は関係ありません。
　予定を変更できた人に、仕事が来ます。
　予定を変更することに臆病になる人が多いのです。

　レストランの予約で、｢今日は満席です」と言われます。
　何も考えずに断っているのです。
　そのレストランには、もう行きません。
　あるレストランは僕が食べるのが速いのを知っているので、｢８時までの席なら大丈夫です」と言ってくれます。
　僕は６時に行って、７時に出ます。
　２時間も食べていません。
　８時からのお客様で１回転のところ、２回転のお客様がとれるのです。
　それだけではありません。
　僕はそのお店を信用して、そのお店に通い続けます。
　永遠のお客様になるのです。
　１回のチャンスを失うと、永遠にチャンスを失います。
　１回のチャンスをつかむことで、永遠にその人とつながれます。
　予定を変更することで、チャンスをつかめるのです。

中谷　彰宏 (なかたに あきひろ)