ブレる人もブレない人も、迷うことはあります。
　迷うことでブレるのではありません。
　迷うタイミングが違うのです。
　ブレる人は、決めたあとに迷います。
　これは、永遠に続きます。
「でも、でも……」「やっぱりそれでよかったのかな」と言い始めます。
　ブレない人は、さんざん迷っても、決断したあとは迷いません。

「決断」と「判断」は違います。
　ブレる人は、「判断」をします。
　ブレない人は、「決断」をします。
「判断」は、正しいほうを選びます。
「決断」は、間違っているほうを選ぶ可能性もあります。
　間違っているかもしれないけど、好きなほうを選ぶのが、「決断」です。

　決断は、
　①　好きなほうを選ぶ
　②　最終的に正しくなるように、工夫する
という２段階があるのです。
　好きなほうを選ぶだけでは、「決断」とは言えません。
　好きなほうを選んでうまくいくのは、最終的にはそれが正しくなるように工夫するからです。
「判断」は、今その時点で正しいほうを選ぶので、状況が変わると間違った結果になる可能性があります。
　たとえば、多数決で２対８になりました。
　その時に、８を選ぶのが「判断」で、２を選ぶのが「決断」です。
「２を選んだ限りは、絶対成功させないといけない」と工夫するから、うまくいくのです。
　これが、ブレない人です。
「みんなの決をとろうか」と言う時点で、このリーダーはくじけています。
　多数決で決めるなら、リーダーはいりません。
　２対８になった時に、「じゃ、８だね」と言うリーダーはブレています。
　多数決は、その場の空気で結果が変わります。
「でも僕は２のほうだと思うな」「２で行こう」と言った時点で、リーダーに責任がかかります。
　そういう時は、「何がなんでもこの２で成功させてやる」と工夫すればいいのです。

　ドン引きされたり反対された時に、粘れることが大切です。
　ある出版社に提案して、ボツになった企画がありました。
　ボツになったからといって同じ出版社にゴリ押ししなくても、「よし、絶対成功させて、いい企画だったことを証明してやろう」と頑張ればいいのです。
　結果として、よそでボツになった企画はいい企画になります。
　ベストセラー『もしドラ』は、ボツになりまくりの企画だったそうです。
　ボツになるたびに、成長したのです。
　最初から通ってしまうと、大ヒットにならないこともあります。
　多くの人の賛同を得られないことが、大ヒットする要因にもなるのです。
　みんなが反対する意見をそのままやっても、うまくいくことはありません。
　反対されたほうを選んで、なおかつそこに工夫を加えることによって、大ヒットにつながります。
　これが、ブレない人の「決断」なのです。

中谷　彰宏 (なかたに あきひろ)