私はこれまで、たくさんの取引先や友人知人からアドバイスを求められてきた。
もちろん、今でも求められ続けている。
それらの経験を通して、成功する人としない人の違いが、
次第に浮き彫りになってきた。
成功しない人は私のアドバイスに対し、
「頑張ります！」のメールを一本返しておしまいなのだ。

「頑張ります！」と言う人は、「頑張ります！」と言うことで自己完結して、
そのままじっと動かない。
だから、いつまでもあちこちで誰かを頼ってはアドバイスを聞き続けて、
そのまま何も成し遂げることなく人生を終えるのだ。
本当は成功したいのではなく、単にアドバイスを聞くことが好きな人なのだ。

それに対して成功する人は、私のアドバイスに対し、
「始めました」とメールで返事をしてくる。
「始めました」と返事をしてくる人は、一歩踏み出したということだ。
アドバイスを聞いて一歩踏み出した相手には、
私もぜひ成功してもらいたいから、さらに応援したくなる。
さらに応援するためにアドバイスをすると、
さらに「始めました」という返事が届く。
「始めました」のスパイラルで、どんどん成功に近づいていくというわけだ。
思い返してみれば、経営コンサルタント時代の顧問先も、
現在一緒に仕事をしている仲間も、
「始めました」と言い続ける人は、最終的に見事に成功している。