「お金を受け取る」というのは、「人を喜ばせた」という証（あかし）。
　要するにこれは、「商人として人から好かれる」っていう意味なんです。
　人の役に立って、人を喜ばせて……、そうやって、自分から楽しい循環を作り出すことなんです。
　たとえ、サラリーマンでも、自分の才能を会社に売っているわけですから、そういう意味では、誰もが「商人」なんです。
　一人さんと出会う前、私は、この点がサッパリでした。親父と文具店を経営していたころも、その商売に失敗してサラリーマンをしていたころも、商人として、まったく人に好かれていませんでした。
　人の役に立たない。人を喜ばせていない。
「『文具の千葉』はダメだな」
「千葉さんって、対応がなっていないな」
　きっと、こんなふうに言われていたに違いありません。
　商売をやめてサラリーマンになったときは、「毎月、給料が入ってくる。こんなチョロい仕事ってないな」って甘く見て、ぜんぜん努力していませんでした。
　営業職だったのですが、先輩から引き継いだお得意様をただ回るだけ。自分で新規開拓しないんだから、給料が上がるはず、ありませんよね。それなのに、会社に不満を持って、文句ばっかり言っていたダメ社員でした。
　人がお金を運んできてくれるような自分ではなかったんです。

　世の中は、何でも「道理どおり」にできています。
　これも、一人さんから教わったことです。
　人から嫌われたら、人がお金を運んできてくれない。
　これが、「お金の道理」です。
　私が借金を抱えたことも、給料が上がらなかったのも、ぜんぶ、「商人として人から嫌われていた」ために、運が開けなかったということなんです。
　
　じゃあ、どうして大開運したのかって？　それにはたくさんあるけれど、最初に一人さんに教わったのが、「ツヤを出すこと」でした。
　出会って間もないころ、「顔にツヤを出しな」って言って、一人さんが化粧クリームを塗ってくれたんです。
　すぐに鏡を見てみると、明らかに前より元気そうな顔になっています。
「うわ！　これなら人に与える印象も変わるだろうな」と思いました。
　以来、私は、せっせと顔に化粧クリームを塗って、仕事に出かけるようになりました。
　その効果は、すぐに表れました。
　営業回りの取引先で「元気そうですね」なんて言われることが増え、さらには「千葉さんの顔を見ると、こっちも元気になるから、もっと顔出してよ」とまで言われるようになったんです。
「また会いたい」と思われること。
　それって営業マンにとっては、そのまま業績アップにつながることですよね。
　考えてみれば、これも「道理どおり」。何も不思議じゃありません。
　だって、いつも顔色が悪くて不健康そうな相手と、積極的につき合いたい人なんて、いませんよね。
　顔は人の看板です。顔にツヤを出すだけで、人に与える印象は大きく変わります。
　元気そう、健康そう、ツヤツヤして感じがいい。
　ね、これだけで、なんか楽しそうでしょう？　ツヤを出すだけで、自分から楽しい波動を出すことができるんです。
　
　顔だけじゃありません。「人にどんな印象を与えるだろう？」と考えれば、髪も、爪も、靴も、ツヤがあってきれいなほうがいいんです。
　爪をきれいにするというのは、男性には、ちょっと抵抗があるかもしれません。
　でも、じつはこれが、とっても重要！　女性って、男性が気づかないようなところも、よ～く見ているものなんです。
　たとえば、女性に「どうぞ」なんて言って手を差し出したときに、指の爪が黒く汚れていたら、後から「千葉さんの爪、見た～？　汚かったよね〜！」なんて言われちゃう。これが、女性の恐ろしさ（笑）。
「まるかん」のお客様は女性が大半です。それもあって私は、ネイルサロンに通い、爪をピカピカに磨いてもらうんです。これも、女性が多い職場で働くために編み出したワザなんです（笑）。

　振り返ると、顔にツヤを出すことは、私が人から好かれる第一歩でした。
　実際、１つの取引先と仲よくなると、そこから新規のお客様を紹介していただけることなどもあって、どんどん自分の顧客が増えていきました。仕事も楽しくなっていきました。
　給料も順調に増え、一人さんと出会ってから３年で、７００万円の借金をすべて返し終えることができたんです。

（千葉純一）

（※この連載は、毎週火曜日・全8回掲載予定です。6回目の次回は、8月8日掲載予定です。）

斎藤 一人 (さいとう ひとり)