お金が消える人は「値段」で選び
お金が増える人は「価値」で選ぶ

　お金が消える人は、価値よりも価格で選ぶ傾向がある。
　そのため、玉子１パックの値段が１０円安い、高いと気にするその一方で、安さにつられて郊外のマンションを買い、それが数年で何百万円も値下がりしていることには無頓着だったりする。
　また、プライスタグの値段が高ければ「これは良いものに違いない」と考える。そのため、１本１００万円もするようなワインが振る舞われると、感激してはしゃぐ。

　その点、お金が増える人は、価格よりも価値を重視する。
　お金持ちほどたとえば玉子は品質を重視し、有機肥料で自然な環境で育ったニワトリの玉子を買う。それで健康が維持されれば、長期間元気に稼ぎ続けることができる。
　家選びについても資産価値を重視し、自然に高級住宅地に家を買おうとする。値段は高くても資産価値が維持されやすく、貸すときも売るときも高値がつくため、ますますお金持ちになる。

　また彼らは、高級品もある程度の金額を超えると、値段の差ほど価値の差がないことを知っている。
　たとえば先ほどのワイン。１本数万円のものまでは、値段が高いワインのほうがおいしい。素人にも、その差は歴然とわかる。しかし１０万円を超える価格帯になってくると、ある程度飲み慣れている人でも、飲み比べてみない限りはそれほどの差は感じなくなる。

　商品が高額になればなるほど、実際の価値との差は開いていく。もちろんこれは売り手にとって「利幅が大きくてまる儲け」ということでもある。
　だから、実は高級品には興味がない、というお金持ちも少なくない。彼らは、価値と価格のバランスにシビアなのだ。

　しかしそれには、価値を推し量ろうとする姿勢と相場観を、普段から養っておくことが必要だ。
　そこで、たとえばブティックなどに行ったとき、プライスタグを見る前に、「これにはいくらまでなら払ってもいいか」を想定してみる。そのあとで値段を確かめる。「げっ、高い」と感じるか「あれ、意外に安いな」と感じるか……。

　そして、モノの値段には相場もあるため、財布を開く前に、そのモノの相場感覚をつかんでから買い物をするようにしたい。
　たとえば「この場所で家賃がこの金額は妥当」と判断でき、賢い買い物になり、「ここでこの家賃はないだろう」と割高な出費を防ぐこともできる。
　海外旅行に行けばなおさらこれが重要となる。私がフィリピンで暮らしていたとき、床屋に行った。カット料金は１００ペソだったから、日本円にして約２８０円。そのときは「安い！」と思ったが、あとで現地の人に聞くと、「６０ペソ（約１７０円）くらいでできるよ」と言う。

　お金が増える人は、この相場感覚を持っている分野が広い。あるいは事前によく調べている。ビジネスでの商談や価格交渉に強いのもこのタイプで、「それは高いからこのくらいにできないか」と平気で言える。
　値段は売り手が勝手につけた「希望」小売価格であり、買い手にとって唯一の判断基準ではない。
　必要なのは、自分が求める価値がその商品にあるかどうかを考える習慣だ。商品が持つ価値を確認し、価格が妥当かどうかを判断するようにしたい。