松井：『ku:nel』（マガジンハウス）の創刊が2003年ですから、「ロハス」が浸透し始めたのもその頃でしょうか。そういうジャンルの盛り上がりと、改装がつながったんですね。

西村：そうですね。ただ、そのジャンルに私自身が特別詳しい、ということはなかったんです。そこで、いろいろなお店を参考にさせてもらいました。東京、大阪など都心に出たときにいろいろなお店を見て回りましたね。要は改装のネタ探しですね。

松井：どういうお店を見て回ったんですか。

西村：最初は「ヴィレッジヴァンガード」をよく見に行っていました。当時は雑貨と本を組み合わせているお店がほとんどなかったんです。後から考えると、そういうお店が各地にでき始めた時期だったんですよね。いろんなお店の噂が聞こえてくるようになってきていた。たとえば「ユトレヒト」。松江ではなかなか東京に行けないので、よくホームページをチェックして、ラインナップの参考にさせてもらいました。ただ、地方の松江、しかも店頭で、アート、デザイン、ファッション関連の書籍をメインに置くユトレヒトのような店を成り立たせるのは難しいとも思っていたので、いろんなお店を見ながら本と商品の組み合わせ方を学ばせてもらいました。他にも、お客様への提案の仕方ですね。やり方次第でいろんな工夫ができるんだな、と思いました。私自身に特別な提案力があるわけではないですが、同じ本でもこの雑貨と組み合わせると全然見え方が違う、急に面白そうに感じる、とか。どういうふうに本屋が本を提案するかで全く広がり方が違う、と実感したんです。他にもブックコーディネイターの幅允孝さんの棚作りや考え方に共感して、参考にさせていただきました。

松井：僕、今回改めて今の有名な本屋さんができた時期を調べてみたんです。幅允孝さんが棚を手がけた「TSUTAYA TOKYO ROPPONGI」が2003年オープン。松浦弥太郎さんが中目黒に実店舗「COW BOOKS」をオープンされたのは2002年。大阪の心斎橋に「スタンダードブックストア」がオープンしたのは2006年なんです。アルトスができた時期は、内装が綺麗だったり、本の陳列が独自のセンスに基づいていたり、本以外のものと本を併売していたり。そういうお店ができ始めた頃でもあったと思うんです。ただ、そういうお店はほとんど東京、大阪中心。その中で地方の松江で始める、というのはかなり先進的だったんじゃないかと思います。改装のときにそういう意識はありましたか。

西村：結果的にそうなった、という感じではないでしょうか。改装したときにそういうことを意識したということは全くありませんでした。結局、自分がやりたかった。あるいは、「これしかない」と思っていましたね。自分ができるのはこのジャンルだし、店を続けていくためにはこのやり方でやっていくしかないな、と。改装したころは今に比べてまだスーパーなどの外商売上が安定していましたが、ただ将来的にはさっきも言ったようにコンビニも出てきたし、売上が落ちるのは目に見えていたんですね。だから落ちる前に店をリニューアルして、店の力をつけたいなと思っていたんです。だから時期的にはギリギリ。むしろちょっと遅かったなと思っているくらいです。こういうことは言い始めたらキリがないですけね（笑）。

松井：具体的な改装のやり方もお聞きしたいんですが、たとえば内装デザインはどうやって決めていったんですか。

西村：大体のアウトラインは私が決めました。いろんな雑誌や写真集、「本が置いてあるスペース」の写真が載っている本。そういうものを何でも、とにかく量をたくさん見ました。そうやってたくさん量を見ていると、段々自分が好きなものの傾向が分かってくるんですよ。こういう棚、内装、雰囲気が好きなんだということが分かってくる。

松井：好きなものを見るだけじゃなくて、まずは雑多にたくさん見る。

西村：そうですね。いろんなタイプのものを見る。特にウチは本屋でしたから、資料には事欠かないわけです（笑）。今はもうジャンルとして定着したと思いますが、当時北欧デザインが日本で流行り始めた頃で、よく雑誌にも取り上げられていたんですよ。たまたま同時期に知り合いの美容院さんもリニューアルされて、北欧デザインに近い雰囲気の空間を作られていたんです。そこを見て、こういう配色、雰囲気の空間が私も好きだなと思ったんですね。それと今度はなるべく面、本の表紙を魅せるお店にしたいなと思っていたので、基本の配色は「白」がいいんじゃないかと考えました。本屋さんって少し薄暗いイメージもあると思うんですが、はっきり空間を魅せることも必要だと思って今の内装にしたんです。