ノルマを与えられると、どうしてあんなに苦しいのだろう。
　他人から強制されることを人はとても嫌うからだ。
　ノルマに限らず、他人から自分の目標を強制されるのは、牢獄に閉じ込められるようなものだからだ。
　とはいえ、ノルマが与えられるのは仕方がない。

独立して成功しない限り、
ノルマと無縁で暮らすのはほぼ不可能だ。

　では、ノルマとはどうやって付き合っていけばいいのだろうか。
　ノルマとどう付き合えば、牢獄に閉じ込められたことにならないだろうか。
　それは、自分でノルマを修正してしまうことだ。
　もちろん勝手にノルマの下方修正をすれば、即刻リストラ対象になってしまう。
　だが、上方修正なら誰からも文句を言われることはない。
　これは冗談で言っているのではなく、自分で上方修正したほうがノルマは楽しくなるのだ。
　今月１００万の売上ノルマを与えられたとしたら、自分で勝手に２００万や３００万に上方修正してしまうのだ。
　１００万のノルマを与えられて、バカ正直に１００万を目指すから達成できないのだ。
　１００万を目指しているということは、最大で１００万ということだから、心の中では８０万や９０万でも仕方がないと勝手に下方修正しているのだ。

最初から２００万や３００万を
目指していれば、根本的に言動が変わる。

　試してみればわかるが、１００万を目指すより２００万を目指すほうが楽しい。