秋山：同じ棚でも置き方に工夫などはあるんですか。

渡部：効果的に置けているかどうか、はよく考えます。1の魅力を100まで引き出せるかどうかは、どの本がどの本と並んでいるか、ということでもあるので。例えば東野圭吾のベストセラーでも、その作品を読んだ後に読みたい作品が東野圭吾の隣に並んでいたら読みたくなりますよね。そういう提案ができているかどうか。それも文芸書やミステリーならなんでも並べればいいというわけではなくて、ちゃんとお客様が手に取りたくなるような本が並べられているか。

松井：「文脈棚」などの名称で、本のサイズや一般的なジャンルにとらわれず棚を作ることが増えていますね。

渡部：それも内容理解がないまま並べると、逆に魅力を損ねてしまうことがあるので気をつけないといけないですね。スタンダードなサイズ別、ジャンル別の並べ方もお客様にとっては、見やすい、探しやすいというメリットがあるので、それ以上の魅力を引き出す並べ方かどうかを意識しないと逆効果になってしまうこともあります。

何を並べるかもそうですが、置き方も工夫します。サイズの違う雑誌と単行本、文庫、あるいは雑貨をどうやったらかっこ良く並べられるか。本棚は本を置くために作られているので、そのまま雑貨を並べるときれいに見えないこともあるんです。同じ本でも雑誌と単行本は形が違うので、同じ棚に並べると逆に見づらくなってしまったり。実は代官山 蔦屋書店の棚は最初から本も雑貨も同じ棚に並べることを想定して作られているんです。

そういう条件をちゃんと理解した上で工夫する。棚の作り、本や雑貨の形、サイズ、その本の内容、それぞれを理解してからどの本をどこに並べて、何を面陳にするのかを決める。自分の体型を理解してからコーディネートする、ファッションみたいなものですね（笑）。