砂川：持ち込みの依頼もありますね。

ウェブサイトで通信販売もしているんですが、サイト経由で依頼が来たり、
「とほんが載った雑誌を見て」と連絡をいただいたこともありました。
　確かにリトルプレスも増えているんですが……。
それこそオープンしたころは、「とほん」でしか買えない本、

来店動機につながるような本をそろえようと思っていたんです。

松井：奈良だと「とほん」だけが扱っている、というような。

砂川：でも実際に１年間運営してみると、

特にそういうことを強調しなくてもいいんだということがわかってきたんです。
全国の新刊書店に流通している本でも
「初めて見た」と言って買ってくださる方が多いんです。
「とほん」に置いておくことで、初めて見つけてもらえる本もあるんだな、と。
それならば「ココだけ」で買える本ということを強調しなくてもいい。
それよりも、お客さんに喜んでもらえる本を仕入れて、

丁寧におすすめすることができたら自然と買ってもらえると思うようになりました。

松井：なるほど。「ココだけ」というのは、

土産物屋さん的な発想ですよね。そうじゃなくて……。

砂川：そうですね。もっと自然体の本屋のほうがいいのかな、というか。

そのほうがお客さんにも満足してもらえるような気がして。
「珍しい本」じゃなくて「面白い本」がある。
リトルプレスでも、ウチでしか買えない本ではなく、長く楽しんでもらえる本。
毎号新刊を買ってくれるお客さんもいて。そうしたお客さんの好みに合わせて、

他の本の構成も少しずつ変えていったりしています。

砂川：売り上げも最近は新刊の比率が増えているんです。

最初は新刊、古本、雑貨の比率がだいたい同じくらいだったんですが、

今は新刊の売上が半分くらいになっていて。

松井：それは面白いですね。本屋さんとして認識され始めているんですね。

砂川：そうだと思います。やっぱり本屋をやりたいので、嬉しいですね。

松井：1年前のインタビューでも

「あくまで本屋がやりたい」ということをおっしゃっていました。

砂川：やっぱり「本屋さん」、「書店員」と名乗りたいんですよ。

なんで名乗りたいんでしょうかね。本が好きだからからかな。

自分でもよくわからないんですけど……。

松井：書店員としての肩書きを続けたいってことですか？

砂川：「軸」というかね。自分の中で。

「とほん」も色々売っているんですけど、あくまで「本ありき」なんですよ。

松井：そもそも店の名前の由来が「〜と、ほん」。

砂川：「&　BOOKS」ですよね。

看板に「BOOKS AND ALL」と書いてもらっているんです。

「本」と……あとはなんでもあり、というか。