秋山：毎日のイベント内容はどうやって調整しているんですか。オープン当初から今まで、ラインナップが変わってきたりしたんでしょうか。

内沼：「なるべくいろんな企画をやりたい」という気持ちは最初からありました。変化があるとしたら、企画での大きな失敗はしなくなってきた、ということでしょうか。例えば3人しか集客がない、ということはほとんどなくなってきましたね。

松井：……ということは、最初はあったんですね（笑）。

内沼：そうですね（笑）。良くないことではあるんですが、みんなそういう経験を積んで、だんだん“読める”ようになってきたんだと思います。この企画はB&Bに合うかな、という雰囲気ですね。例えば企画をいただいたときも、「もう少し良いイベントにできそう」という感覚はスタッフ共通で持てるようになってきました。そういうときは少しテーマを変えるとか、他の対談者を呼ぶとか、なんらかの調整をします。それといろんな企画をやりたいと言っても、やっぱりB&Bとは合わないものもあって、そういう“ちょっとしたニュアンスの違い”もわかってきました。

松井：B&Bに合わないイベント、というのはどういうものなんでしょう。逆に言うとB&Bらしさがある、ということですか。

内沼：それはありますね。ただ僕らは「B&Bらしさ」を強めたいとは思っていなくて、むしろできるだけいろんな企画をやりたいんです。今まで全くやったことのないイベントでも、面白そうだからやってみようという考えで始めることもあります。ただ、結果的にうまくいかなかったイベントには傾向がありそう、ということなんです。

　例えば「単純に面白い、笑える」というイベント。言い換えると「学びがない」イベントは難しいことが多いです。やっぱりお客さんは何か持ち帰りたいんですね。そのイベントに行くことでなにか学びがある、そういう雰囲気があるイベントがうまくいきます。これはB&Bが1,500円＋ワンドリンクという決して安くはない参加費をいただいているということも関係しているかもしれませんね。テレビやYouTubeで無料で見ることができるようなものに、人はわざわざお金を払わなくなっているのかもしれません。それと専門の場所があるかないか。例えばお笑いのライブであれば、専門のライブハウスもありますから。そこと比べると、会場としてお笑い芸人さんにとってB&Bはいわばアウェーなわけで、わざわざB&Bで他の専門会場と同じことをやってもダメ、ということもあると思います。

松井：なにか「学び」があるかどうか。他の専門会場でやっているようなことをそのままB&Bでやってもらってもダメ。そうなると普段とは違う切り口で考えないといけないわけですね。

内沼：そこが「企画」なんですよね。この人を呼んだらダメ、ということではなく、お客さんから見たときに「この人がB&Bでこういう話をするなら見たい」という企画にできるかどうかなんですよ。それは本の刊行記念イベントでも同じですね。同じ人が都内のいろんな場所でイベントをすれば当然、お客さんは分散します。その中で「B&Bの企画は見たほうがいい！」と思ってもらえるかどうか。だから登壇者が有名かどうかということと、イベントの集客とは直結しないんです。

　例えば、「コピーライター３年目ナイト」のような、特定の業界に勤める同世代の人を呼んで、その仕事でその世代ならではの話や、勤める会社によるちょっとした違いについて聞く、というイベント。これには人が集まったりするんです。登壇者は有名人ではないけれど、やっぱりその業界に興味がある人がたくさん集まる。学生も多いですね。これが企画です。ただ呼びたい人を呼ぶだけでは企画ではない。ひとつひとつのイベントを、本をつくるように企画していくのが理想だと考えています。

　あと、企画のバランスも気をつけています。同じジャンルのイベントが続きすぎていないかどうか。それはB&Bの品揃えと同じで、全ジャンルの本を扱っているのに、1ジャンル、ある1本の棚だけで5回も6回もイベントが続くのはバランスが悪いですよね。なるべく扱う本のバランスとイベントのバランスが近くなるように気をつけています。

　B&Bのウェブサイトも棚の並びとバランスを意識してデザインしているんです。トップページにこれから開催予定の全イベント登壇者の名前を「&」でつなげて表示しています。これはB&Bにとって、「もうひとつの本棚」なんですよ。サイト上にイベントという形の「本」が並んでいて、それが本棚みたいに全体として視界に入る。そうすると「お目当ての人とは違うけど、こういう人も来るんだ」、という偶然の出会いにつながりますよね。イベント登壇者の並びもB&Bの本棚と同じで、「偶然の出会い」を作るものであってほしいと思うんです。

　今は他にもイベントをする場所が増えていますから、毎日2年以上イベントを続けていると言っても、やっぱり企画がしっかりしていないといけない。ちゃんと続けていくことで、B&Bでやりたい、B&Bのイベントなら見たい、と思ってもらえるようにしたいですね。

内沼：他に「毎日イベントをする書店」がなぜないんだろう、とも思うんですよ。他の場所ではどうなるんだろう、みんなやればいいのに、と思うときがありますね。さすがに下北沢にできたら困りますが（笑）。

松井：それは大型書店が下北沢にできるよりも怖いですか？

内沼：「毎日イベントする書店」のほうが、間違いなく怖いですね（笑）。大型書店はB&Bとは競合しないですからね。